TRAINING MANAJEMEN SALES TERITORIAL
TRAINING MANAJEMEN
TRAINING SALES TERITORIAL
Deskripsi Training Manajemen Sales Teritorial
Training Manajemen Sales Teritorial
Training Manajemen Sales Teritorial ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan mengelola wilayah penjualan, waktu kerja, dan aktivitas lapangan secara lebih terarah dan produktif. Pelatihan ini menekankan pentingnya pengaturan territory, pemanfaatan waktu kunjungan, pengendalian aktivitas sales, serta koordinasi peran sales manager dan supervisor agar target penjualan dapat dicapai secara lebih efektif.
Dalam praktiknya, banyak organisasi penjualan masih menghadapi kendala berupa pembagian wilayah yang kurang tepat, kunjungan pelanggan yang tidak terencana, penggunaan waktu kerja yang tidak efisien, serta lemahnya pengawasan terhadap aktivitas tim sales di lapangan. Kondisi ini dapat menyebabkan overlap area, rendahnya cakupan pelanggan, pemborosan waktu perjalanan, dan menurunnya efektivitas pencapaian target. Oleh karena itu, territorial time activity management menjadi penting untuk memastikan bahwa setiap aktivitas penjualan dilakukan secara sistematis, terukur, dan sesuai prioritas pasar.
Melalui pelatihan ini, peserta akan memahami konsep manajemen wilayah penjualan, perencanaan waktu kerja sales, pengaturan aktivitas harian dan mingguan, pengawasan kinerja tim lapangan, serta evaluasi efektivitas coverage area. Selain itu, peserta juga akan mempelajari cara menetapkan prioritas pelanggan, menyusun rute kunjungan, mengendalikan produktivitas aktivitas sales, dan memperkuat peran manager maupun supervisor dalam pembinaan tim.
Program ini dirancang untuk memastikan peserta mampu menerapkan pengelolaan territory, time, dan activity secara lebih efisien dalam mendukung target penjualan perusahaan. Dengan demikian, organisasi dapat meningkatkan produktivitas tim sales, memperluas jangkauan pasar, mengoptimalkan waktu kerja lapangan, dan memperkuat pengendalian aktivitas penjualan secara berkelanjutan.
Secara keseluruhan, pelatihan ini mencakup dasar manajemen sales teritorial, perencanaan waktu penjualan, pengelolaan aktivitas sales lapangan, peran supervisor dan manager penjualan, serta evaluasi produktivitas territory secara berkelanjutan.
Territorial Time Activity Management
Pengertian Territorial Time Activity Management
Peserta memahami territorial time activity management sebagai pendekatan untuk mengelola wilayah penjualan, waktu kerja, dan aktivitas sales secara terpadu.
Tujuan Training Territory Sales Management
Materi ini membahas tujuan pelatihan dalam meningkatkan kemampuan peserta mengelola sales territory, sales time, dan sales activity secara efektif.
Sales Territory Management
Perencanaan Sales Territory
Peserta mempelajari cara menyusun sales territory berdasarkan potensi pasar, cakupan pelanggan, dan efisiensi wilayah kerja.
Pembagian Territory untuk Sales
Materi ini membahas pembagian territory untuk sales agar distribusi area penjualan lebih seimbang, jelas, dan produktif.
Sales Time Management
Perencanaan Sales Time Kunjungan
Peserta memahami cara mengatur sales time untuk kunjungan pelanggan agar jadwal kerja lapangan lebih tertib dan efisien.
Pengendalian Waktu Kerja Sales
Materi ini membahas pengendalian waktu kerja sales agar penggunaan jam kerja lebih efektif dalam mendukung target penjualan.
Sales Activity Management
Pengelolaan Sales Activity Harian
Peserta mempelajari pengelolaan sales activity harian untuk memastikan setiap kunjungan, tindak lanjut, dan laporan berjalan terarah.
Monitoring Sales Activity Lapangan
Materi ini membahas monitoring sales activity lapangan untuk menilai konsistensi kerja, intensitas kunjungan, dan efektivitas aktivitas penjualan.
Sales Manager dan Supervisor
Peran Sales Manager dalam Territory
Peserta memahami peran sales manager dalam mengarahkan territory management, menetapkan prioritas area, dan mengendalikan target penjualan.
Peran Sales Supervisor dalam Activity
Materi ini membahas peran sales supervisor dalam mengawasi activity management, disiplin kunjungan, dan pelaksanaan rencana kerja tim sales.
Evaluasi Kinerja Sales Territory
Evaluasi Sales Territory dan Time Activity
Peserta mempelajari cara mengevaluasi sales territory, pemanfaatan waktu, dan pelaksanaan activity management untuk meningkatkan produktivitas tim.
Peningkatan Produktivitas Sales Manager Supervisor
Materi ini membahas langkah perbaikan berkelanjutan agar sales manager dan supervisor mampu meningkatkan efektivitas pengelolaan territory, time, dan activity penjualan.
JADWAL PELATIHAN TRAINING 2026 :
Batch 1 : 20 – 21 Januari 2026
Batch 2 : 10 – 11 Februari 2026
Batch 3 : 3 – 4 Maret 2026
Batch 4 : 14 – 15 April 2026
Batch 5 : 19 – 20 Mei 2026
Batch 6 : 24 – 25 Juni 2026
Batch 7 : 8 – 9 Juli 2026
Batch 8 : 19 – 20 Agustus 2026
Batch 9 : 16 – 17 September 2026
Batch 10 : 7 – 8 Oktober 2026
Batch 11 : 18 – 19 November 2026
Batch 12 : 9 – 10 Desember 2026
Peluang terbatas! Daftarkan dirimu hari ini untuk mengubah hidupmu ke arah yang lebih baik.
Lokasi :
- Yogyakarta
- Jakarta
- Bandung
- Bali
- Surabaya
- Lombok
- Online via zoom
Catatan : apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas :
Negotiable / by request
Artikel ini ditulis oleh Qanita Siti Alifah Y, seorang copywriter yang berfokus pada penulisan konten berbasis SEO, khususnya untuk silabus pelatihan dan training. Sejak tahun 2023, Qanita aktif berkontribusi menulis artikel di website, dengan menghadirkan konten yang informatif, terstruktur, dan relevan untuk membantu profesional maupun perusahaan dalam menemukan solusi pelatihan yang tepat.